JAKARTA – PT Zyrexindo Mandiri Buana Tbk (ZYRX) mulai memperluas pijakan bisnisnya dari manufaktur perangkat keras teknologi informasi menuju penyedia solusi digital terintegrasi.
Langkah tersebut ditandai dengan resminya Zyrex menjadi Odoo Official Partner di Indonesia pada 15 Juli 2026. Kemitraan ini membuka peluang bagi perseroan untuk menawarkan layanan transformasi digital secara lebih menyeluruh, tidak hanya menjual perangkat keras.
Odoo dikenal sebagai platform enterprise resource planning (ERP) yang menyediakan berbagai modul untuk kebutuhan bisnis dalam satu ekosistem. Layanannya mencakup akuntansi, manajemen pelanggan atau CRM, inventaris, manufaktur, e-commerce, sumber daya manusia hingga pengelolaan proyek.
Bagi Zyrex, kerja sama ini menjadi bagian dari strategi untuk memperluas layanan digital kepada berbagai segmen pelanggan, mulai dari usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM), perusahaan berskala besar hingga instansi pemerintahan.
Dari Laptop dan PC ke Solusi Bisnis Terintegrasi
Selama ini, Zyrex lebih dikenal sebagai perusahaan yang bergerak di bidang perangkat keras IT. Kemitraan dengan Odoo memberi perseroan kesempatan untuk masuk lebih dalam ke rantai kebutuhan teknologi perusahaan.
Melalui status sebagai partner resmi, Zyrex dapat menyediakan lisensi Odoo, layanan implementasi, kustomisasi serta integrasi sistem sesuai kebutuhan masing-masing pelanggan.
Perseroan juga akan menyediakan pelatihan bagi pengguna dan dukungan teknis secara lokal. Selain itu, Zyrex memperoleh akses terhadap dukungan langsung dari Odoo untuk menangani persoalan teknis maupun strategis.
Strategi tersebut memungkinkan Zyrex menawarkan pendekatan end-to-end, yakni menggabungkan kebutuhan perangkat keras dengan sistem perangkat lunak dan layanan teknologi dalam satu paket.
Bidik Pendapatan Berulang
Di balik ekspansi layanan digital tersebut terdapat peluang bisnis yang lebih menarik bagi Zyrex.
Perseroan menilai layanan implementasi, konsultasi, dan kustomisasi ERP memiliki potensi memberikan margin yang lebih tinggi dibandingkan bisnis perangkat keras yang menghadapi persaingan harga cukup ketat.
Kemitraan dengan Odoo juga membuka peluang bagi Zyrex memperoleh pendapatan berulang atau recurring revenue. Sumbernya dapat berasal dari langganan lisensi perangkat lunak serta kontrak dukungan teknis tahunan.
Model pendapatan tersebut dapat membantu perusahaan mengurangi ketergantungan terhadap penjualan hardware yang cenderung mengikuti siklus permintaan dan kompetisi harga.
Dengan demikian, kerja sama ini bukan hanya menambah daftar produk Zyrex, tetapi juga berpotensi mengubah komposisi pendapatan perseroan dalam jangka panjang.
Strategi Cross-Selling Jadi Senjata
Peluang lainnya datang dari basis pelanggan yang sudah dimiliki Zyrex.
Perseroan dapat memanfaatkan hubungan dengan pelanggan korporasi maupun pemerintah untuk menawarkan layanan ERP dan solusi digital lainnya. Strategi tersebut memungkinkan terjadinya cross-selling, ketika pelanggan yang sebelumnya membeli perangkat keras juga menggunakan layanan perangkat lunak dan implementasi dari Zyrex.
Langkah ini sekaligus membuka pintu bagi perseroan untuk menjangkau lebih banyak sektor industri dengan kebutuhan digitalisasi yang berbeda-beda.
Direktur Utama PT Zyrexindo Mandiri Buana Tbk, Timothy Siddik, mengatakan kemitraan tersebut merupakan bagian dari strategi pertumbuhan jangka panjang perseroan.
Menurut dia, pengalaman Zyrex selama sekitar tiga dekade di industri hardware kini dapat dikembangkan menjadi layanan solusi bisnis yang lebih lengkap.
“Dengan menjadi Official Partner Odoo, kami dapat memberi nilai tambah kepada pelanggan kami dengan menjadi all-in-one business solution,” ujar Timothy.
Ia menambahkan, Zyrex ingin membantu pelanggan tidak hanya melalui penyediaan hardware, tetapi juga meningkatkan efisiensi bisnis melalui proses transformasi digital.
Persaingan Bisnis IT Makin Bergeser
Kemitraan Zyrex dan Odoo juga mencerminkan perubahan lanskap bisnis teknologi di Indonesia. Perusahaan IT kini tidak cukup hanya mengandalkan penjualan perangkat, tetapi dituntut menawarkan layanan yang mampu menciptakan nilai berkelanjutan bagi pelanggan.
Bagi ZYRX, masuk ke bisnis solusi ERP dapat menjadi langkah diversifikasi sekaligus memperluas sumber pendapatan.
Jika implementasi strategi tersebut berjalan sesuai rencana, Zyrex berpeluang memiliki kombinasi bisnis antara hardware dan layanan digital dengan karakter pendapatan yang berbeda.
Tantangannya tentu berada pada kemampuan perseroan membangun kompetensi implementasi ERP, mempertahankan kualitas layanan, serta memenangkan persaingan di pasar solusi digital Indonesia.
Namun, dengan menjadi partner resmi Odoo, Zyrex kini memiliki jalur baru untuk memperluas bisnisnya. Dari perusahaan yang selama ini identik dengan perangkat keras, ZYRX mulai membangun posisi sebagai penyedia solusi teknologi yang lebih lengkap bagi dunia usaha dan pemerintahan.
